《影响力》
互惠（亏欠偿还，圈子社区－政坛）
承诺和一致（书面公开－减肥戒烟，不相关小恩小惠诱惑－捐款或销售，言行一致的压力－销售淡季买玩具，形成自我压力而非外部压力如奖励或惩罚－禁止孩子玩机器人，低球高球策略 －卖车，揭穿谎言直接拒绝－借调查问卷卖产品服务）
社会认同（罐头笑声，同辈压力，宗教预言失效仍尽力推广，目击者一人比多人更倾向帮助，不确定性，相似性，普通人做广告的优势，自杀新闻和校园慈善的模仿行为，独立思考，独立行动）
喜好（政治倾向，宗教信仰，文化品位，审美情趣，饮食娱乐，体育军事，非理性迁移，车模，通信兵和气象预报员）
权威（职位，衣着，考察其是否真是这个领域的专家）
稀缺性（数量，时间，过期不候，考虑是否因稀缺压力而产生不合理的价格和代价，反思是因稀缺而想占用，还是一直就像使用）
《人性的弱点》
价值观（家庭，工作，正直，结果，做选择时依赖的标准），名字（亲切），关心（重视），微笑（友好），赞美（肯定）
待续。。。
Programming, Reading, Running, Thinking, Traveling, Living 